Venda de roupas usadas deve atingir US$ 317 bilhões até 2028

• Espera-se que a venda de roupas usadas deve atingir US$ 317 bilhões até 2028.
• Os modelos circulares e de revenda se expandem, mas ainda representam apenas uma pequena fração da produção total da indústria da moda.
• As marcas devem emparelhar reutilização e revenda com design durável e modelos de negócios inovadores.

Muitas marcas de médio porte estão adotando a revenda de produtos de marca, com crescimento nas vendas de 300% entre 2021 e 2025, de acordo com a State of Fashion 2026. A demanda do cliente supera a oferta de rótulos cobiçados.

Em seus armazéns lotados, em Denver, a [empresa americana de logística] Tersus Solutions registra, limpa e envia roupas e sapatos de mais de 25 etiquetas. “Marcas como New Balance, Dr. Martens, Lululemon e Arc’teryx tiveram anos históricos e estão redobrando os esforços para manter o impulso em 2026”, disse o CEO Peter Whitcomb.

Ele prevê que em novembro e dezembro as vendas subam até 15 vezes o nível habitual, e a Tersus tem se preparado com oito novas marcas e parceiros de varejo.

“A cada ciclo de férias, estamos vendo a categoria de [venda de usados] crescer e, a cada ano, as promoções têm mais o polimento e a escala de campanhas de varejo mais amplas”, disse Terry Boyle, CEO da Trove, que fornece software de logística de revenda. Pesquisas da Trove mostram que a maioria dos consumidores ficaria feliz em receber itens usados como presentes de Natal, com quase 60% preferindo estes em vez de novos.

Não tão rápido

As lojas de segunda mão representavam apenas 147 marcas em setembro de 2025, de acordo com dados do revendedor ThredUp. Embora o crescimento desse mercado esteja bem acima das nove marcas existentes em 2020, está longe de representar a maioria dos nomes da moda. Então, onde ficam as milhares de outras marcas?

Apenas 7% dos executivos planejam apoiar modelos de negócios circulares e outros esforços de sustentabilidade, segundo a State of Fashion. Além disso, menos de um terço dos executivos da indústria considerou a revenda como uma prioridade para 2026.

Mesmo os websites de segunda mão mais populares representam apenas uma fração das vendas totais das empresas.

A The North Face [TNF], parte da VF Corporation, opera seu programa de revenda “Renewed” na fábrica da Tersus, até mesmo reformando jaquetas danificadas com mangas de cores diferentes. No entanto, as vendas do programa Renewed atingiram somente 96.000 itens no ano passado, em comparação com centenas de milhões de novos produtos TNF.

Modas hiperrápidas

Enquanto isso, Shein, Temu e Amazon Haul estão reescrevendo as regras da indústria com logística ágil e o envio de estilos sintéticos diretamente para os consumidores. As modas hiperrápidas expiram mais rápido do que muitas frutas ou vegetais.

Apesar das leis contra o movimento fast-fashion na França, e dos protestos em Paris contra uma loja da Shein neste outono, a marca está otimista quanto ao seu futuro por lá.

As gerações Y e Z parecem estar impulsionando as vendas circulares e a reação contra a fast-fashion.

Mas para a maioria das pessoas, a fast-fashion e as roupas de segunda mão não são mutuamente exclusivas, de acordo com Cynthia Power, consultora de moda de economia circular e apresentadora de podcast.

“A mesma pessoa que compra usados em busca de um tesouro vintage também comprará uma camiseta nova por $5 dólares sem sentir uma desconexão”, disse ela. “A subida de um não significa a descida do outro”.

Assim vai o consumidor orientado por valores.

Além de seu recente surto de circularidade em Los Angeles, a H&M está investindo em startups de reciclagem têxtil e baterias de calor para fábricas. Suas emissões de Escopo 3 em 2024 caíram 24% em relação aos níveis de 2019.

No entanto, ativistas criticam a empresa e a indústria em geral por superproduzir. De acordo com a Fashion Revolution, apenas 11% das maiores marcas compartilham o quanto produzem.

Especialistas alertam para o “elefante na sala”, ou seja, a superprodução. As marcas produzem de 80 bilhões a 276 bilhões de peças de vestuário a cada ano; aproximadamente 38% retornaram ou nunca foram vendidas, segundo a Tech Tailors de Amsterdã.

Um círculo imperfeito

Modelos puramente circulares também enfrentam a realidade. As roupas geralmente acabam em um aterro sanitário, mesmo depois de terem vários proprietários, de acordo com Lynda Grose, professora de design de moda e estudos críticos da Faculdade de Artes da Califórnia.

“O crescimento de segunda mão é um negócio viciante para as empresas [pois] não está deslocando a produção de novos bens”, disse ela.

A revenda também serve como uma porta de entrada, já que 43% dos compradores mais tarde compram produtos de primeira mão da mesma marca, segundo a State of Fashion.

“A menos que todas as empresas se comprometam a crescer seus negócios de segunda mão e a reduzir seus negócios de primeira mão, não veremos qualquer redução no uso de energia, extração de material e desperdício pós-consumo”, disse Grose.

A indústria precisa pensar além da revenda, observou Rachel Sheila Kan, consultora de economia circular baseada em Londres e ex-designer de vestuário. Por exemplo, as marcas podem projetar peças de vestuário duráveis para facilitar a reciclagem – e explorar coisas como associações, experiências digitais e kits de design pré-fabricados.

“Essas múltiplas fontes de receita trazem a vitalidade de volta para uma indústria que sempre foi uma das mais criativas do mundo”, disse ela.

Artigo original (em inglês) publicado por Elsa Wenzel na Trellis.

Sobre a autora
Elsa Wenzel é editora de projetos especiais e ex-editora-chefe do Grupo GreenBiz. Anteriormente, ela escreveu sobre negócios, tecnologia e sustentabilidade para a PCWorld, CNET, Associated Press, entre outros. Elsa possui mestrado e bacharelado em jornalismo pela Universidade Northwestern e Universidade de Iowa, respectivamente.